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- 第五章 第一节 价格-谈判的重中之重
- 第五章 第五节 找机会打破僵局
- 第五章 第四节 博弈和心理战 案例1囚徒困境+案例2外贸中的报价博弈
- 第五章 第三节 价格谈判背后的五大因素5：业务员的个人素质+案例1迂回前进的价格谈判
- 第五章 第三节 价格谈判背后的五大因素4：合适的报价技巧
- 第五章 第三节 价格谈判背后的五大因素3：效率
- 第五章 第三节 价格谈判背后的五大因素2：对产品和行业的专业
- 第五章 第三节 价格谈判背后的五大因素1：报价前的准备
- 第五章 第七节 如何准备大订单11要素 渠道 人脉 谈判 研究 磨合 经验 投入 样品 验厂
- 第五章 第六节 不要歧视小订单
- 第五章 第二节 破解价格的神秘
- 第四章 五步打造完美报价单 情报第一，图片第二，价格第三，内容第四，细节第五
- 第七章 第一节 细分目标客户
- 第七章 第五节 努力维系客户忠诚度
- 第七章 第四节 不要戴有色眼镜看人
- 第七章 第三节 该出手时就出手
- 第七章 第二节 量化日常工作
- 第六章 第一节 TT
- 第六章 第五节 最安全的付款方式
- 第六章 第四节 OA
- 第六章 第三节 DP DA
- 第六章 第二节 LC
- 第九章 第一节 知己知彼
- 第九章 第三节 外贸行业里的“进化论”与“格雷欣法则”
- 第九章 第二节 如何弥补短版
- 第八章 第一节 第一次写开发邮件
- 第八章 第五节 第一次接待客户
- 第八章 第四节 第一次给客户打电话
- 第八章 第三节 第一次寄样品
- 第八章 第二节 第一次报价
- 第一章 第一节 合理利用展会 技巧7：小名片有大学问
- 第一章 第一节 合理利用展会 技巧6：参展样品很重要
- 第一章 第一节 合理利用展会 技巧5：展位布置不马虎
- 第一章 第一节 合理利用展会 技巧4：参展人员须细心
- 第一章 第一节 合理利用展会 技巧3：参展资料勤准备
- 第一章 第一节 合理利用展会 技巧2：展位大小看情况
- 第一章 第一节 合理利用展会 技巧1：选择展会要谨慎
- 第一章 第三节 无处不在的机遇
- 第一章 第二节 把Google的作用最大化 技巧4：不走寻常路
- 第一章 第二节 把Google的作用最大化 技巧3：锋利的site定位
- 第一章 第二节 把Google的作用最大化 技巧2：善用各国的google网址
- 第一章 第二节 把Google的作用最大化 技巧1：巧用关键词和关键词组合
- 第三章 第一节 提高自身素质，认真对待每个询盘（实例1：采购商的选择）
- 第三章 第五节 避免对未完成的承诺做过多解释（实例4：效果最好的解释）
- 第三章 第四节 坚持底线，适当妥协（实例4：马克杯项目的成交）
- 第三章 第三节 切忌随意猜测对方的采购意图
- 第三章 第七节 注意基本的礼貌（实例7：不愉快的经历）
- 第三章 第六节 学会倾听对方的需求（实例5：只说不听会错失很多；实例6：邮件背后的深
- 第三章 第二节 不要试图争赢客户（实例2：学会尊重客户的选择，减少不必要的争论）