首页 » 商业财经 » 市场营销野战营二
介绍:菲利普·科特勒(1931年-),生于美国,经济学教授。他是现代营销集大成者,被誉为“现代营销学之父”,任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授,是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管理科学联合市场营销学会主席,美国市场营销协会理事,营销科学学会托管人,管理分析中心主任,杨克罗维奇咨询委员会成员,哥白尼咨询委员会成员,中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问。中文名菲利普·科特勒外文名Philip Kotler国籍美国出生日期1931年职业教授人物经历菲利普·科特勒作为现代营销学之父,具有芝加哥大学经济学硕士和麻省理工学院的经济学博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。同时也是许多美国和外国大公司在营销战略和计划、营销组织、整合营销上的顾问。这些企业包括:IBM、通用电气(General Electric)、AT&T、默克(Merck)、霍尼韦尔(Honeywell)、美洲银行(Bank of America)、北欧航空(SAS Airline)、米其林(Michelin)、环球市场集团(GMC)等等。此外,他还曾担任美国管理学院主席、美国营销协会董事长和项目主席以及彼得·德鲁克基金会顾问。 同时他还是将近二十本著作的作者,为《哈佛商业评论》、《加州管理杂志》、《管理科学》等第一流杂志撰写了100多篇论文。菲利普·科特勒晚年的事业重点是在中国,他每年来华六七次,为平安保险、TCL、创维、云南药业集团、中国网通等公司作咨询。他的理论深受全世界总裁,营销、经济、管理、教育等各界人士推崇,演讲场面震撼,座无虚席。菲利普·科特勒本人,也非常重视中国市场的研究。相对于经济平稳发展的欧美国家,中国充满机会。1999年底,有着近三十年历史的科特勒咨询集团(KMG)在中国设立了分部,为中国企业提供企业战略,营销战略和业绩提升咨询服务。自2010年其弟弟米尔顿来华参加GMC总裁论坛后,菲利普·科特勒这位世界级营销学泰斗也表示希望来华与中国企业总裁进行交流。2011年3月,GMC制造商联盟正式邀请菲利普·科特勒来华巡讲,得到菲利普·科特勒的热情回应,“中国GMC总裁论坛菲利普·科特勒专场”已于2011年6月初在中国广州、杭州、宁波举办,现场座无虚席,吸引了大量媒体。!
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- 3.征询代理商
- c. 在分支机构指导下的代理方式
- b. 经销与代理混合使用
- (3)其他代理方式a. 代理商与原厂互为代理
- c. 选择佣金代理与买断代理时应考虑的因素
- b. 买断代理的特点
- (2)佣金代理还是买断代理a. 佣金代理的特点
- c. 选择独家代理与多家代理应考虑的因素
- b. 多家代理的特点
- (2)选择销售代理方式a. 独家代理的特点
- d. 销售代理与销售代表
- c. 销售代理与经纪人
- b. 销售代理与代销
- (1)利用销售代理迅速启动市场a. 销售代理魅力
- 3.渠道策划
- c. 折扣定价
- b. 地区性定价
- a. 心理定价
- (4)制定价格策略
- (3)推动新产品的扩散
- e. 证实阶段
- d. 实施阶段
- c. 决策阶段
- b. 说服阶段
- a. 认识阶段
- (2)推动新产品的采用
- d. 仿制产品
- c. 改进产品
- b. 换代产品
- a. 全新产品
- (1)设计新产品的类型
- 2.产品策划
- c. 撰写销售活动分析报告
- b. 确定销售活动分析的程序
- (4)进行销售活动分析a. 选择销售活动分析的方法
- c. 控制销售预算
- b. 确定销售预算的方法
- (3)编制销售预算a. 销售预算的编制过程
- d. 确定销售配额的具体方法
- c. 确定销售量配额的基础
- b. 确定销售配额的类型
- a. 建立销售配额体系的原则
- (2)分配销售配额
- c. 决定销售计划的方式
- b. 编制销售计划的步骤
- (1)编制销售计划a. 建立销售计划体系
- 1.制定销售计划
- 二、营销策划
- (4)政府采购决策
- b. 不实行招标的情况
- a. 公开招标与邀请招标
- (4)政府采购决策
- (3)中间商的主要购买决策
- c(8)绩效评价
- c(7)签订合约
- c(6)选择供应商
- c(5)征求供应建议书
- c(4)物色供应商
- c(3)说明需要
- c(2)确定需要
- c(1)认识需要
- c. 产业购买者决策过程
- b. 分析影响产业购买决策的主要因素
- a. 产业市场购买决策过程的参与者
- (2)产业购买决策过程分析
- b(5)购后行为
- b(4)购买决策
- b(3)评价方案
- b(2)收集信息
- b(1)确认需要
- b消费者购买决策过程
- a. 消费者购买决策过程的参与者
- (1)消费者购买决策过程分析
- 2.市场购买行为
- b. 非随机抽样
- a. 随机抽样
- (3)进行抽样调查
- d. 问题顺序的设计
- c. 设计问句
- b. 设计提问项目
- a. 设计问卷的构成
- (2)设计市场调查问卷
- c. 间接资料调查的资料来源
- b. 选择间接资料的基本原则
- a. 间接资料调查法的优点与不足
- (1)收集二手资料
- 1.市场调研
- 一、市场分析
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