首页 » 商业财经 » 市场营销野战营二
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- 3.征询代理商
- c. 在分支机构指导下的代理方式
- b. 经销与代理混合使用
- （3）其他代理方式a. 代理商与原厂互为代理
- c. 选择佣金代理与买断代理时应考虑的因素
- b. 买断代理的特点
- （2）佣金代理还是买断代理a. 佣金代理的特点
- c. 选择独家代理与多家代理应考虑的因素
- b. 多家代理的特点
- （2）选择销售代理方式a. 独家代理的特点
- d. 销售代理与销售代表
- c. 销售代理与经纪人
- b. 销售代理与代销
- （1）利用销售代理迅速启动市场a. 销售代理魅力
- 3.渠道策划
- c. 折扣定价
- b. 地区性定价
- a. 心理定价
- （4）制定价格策略
- （3）推动新产品的扩散
- e. 证实阶段
- d. 实施阶段
- c. 决策阶段
- b. 说服阶段
- a. 认识阶段
- （2）推动新产品的采用
- d. 仿制产品
- c. 改进产品
- b. 换代产品
- a. 全新产品
- （1）设计新产品的类型
- 2.产品策划
- c. 撰写销售活动分析报告
- b. 确定销售活动分析的程序
- （4）进行销售活动分析a. 选择销售活动分析的方法
- c. 控制销售预算
- b. 确定销售预算的方法
- （3）编制销售预算a. 销售预算的编制过程
- d. 确定销售配额的具体方法
- c. 确定销售量配额的基础
- b. 确定销售配额的类型
- a. 建立销售配额体系的原则
- （2）分配销售配额
- c. 决定销售计划的方式
- b. 编制销售计划的步骤
- （1）编制销售计划a. 建立销售计划体系
- 1.制定销售计划
- 二、营销策划
- （4）政府采购决策
- b. 不实行招标的情况
- a. 公开招标与邀请招标
- （4）政府采购决策
- （3）中间商的主要购买决策
- c（8）绩效评价
- c（7）签订合约
- c（6）选择供应商
- c（5）征求供应建议书
- c（4）物色供应商
- c（3）说明需要
- c（2）确定需要
- c（1）认识需要
- c. 产业购买者决策过程
- b. 分析影响产业购买决策的主要因素
- a. 产业市场购买决策过程的参与者
- （2）产业购买决策过程分析
- b（5）购后行为
- b（4）购买决策
- b（3）评价方案
- b（2）收集信息
- b（1）确认需要
- b消费者购买决策过程
- a. 消费者购买决策过程的参与者
- （1）消费者购买决策过程分析
- 2.市场购买行为
- b. 非随机抽样
- a. 随机抽样
- （3）进行抽样调查
- d. 问题顺序的设计
- c. 设计问句
- b. 设计提问项目
- a. 设计问卷的构成
- （2）设计市场调查问卷
- c. 间接资料调查的资料来源
- b. 选择间接资料的基本原则
- a. 间接资料调查法的优点与不足
- （1）收集二手资料
- 1.市场调研
- 一、市场分析